两年关店超千家
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平均一天关一家店，利润却激增超37%，卖女性内衣的都市丽人怎么做到的？ | 闽商观察
在2017年，关店362家，平均接近一天关店一家；利润却同比增加37.4%，专门卖女性内衣的都市丽人是怎么做的？
3月22日，都市丽人公布2017年业绩。截止于2017年12月31日至年度，都市丽人实现收入人民币45.42亿元，同比增0.7%;经营利润为4.20亿元，同比增37.4%。
都市丽人在年报中表示，
集团为应对中国内地贴身衣物行业的结构性调整及面对市场竞争激烈的挑战，主动调整销售及分销渠道，关闭多家录得亏损的门店，导致向加盟商销售及零售收入下跌。年报显示，都市丽人2017年门店净总数下降了362家，其中因出售仅占本集团2016年销售额约1%的低档次“自在时光”业务，门店数字下降了108家。
截至2017年12月31日，集团的分销网络包括7,181家门店，其中1,290家为自营门店5,891家为加盟门店。
用小编小学三年级时候老师教的四舍五入计算方法，也就是在2017年，都市丽人平均一天关店一家。
而在2016年，都市丽人关店更猛，一年关掉近千家：2016年净关掉亏损门店958家。
两年时间关店超过1300家，去年利润却剧增37.4%，让人匪夷所思。都市丽人是怎么做的呢？
品牌向上，渠道向“网”
成立于1998年的都市丽人，目前是中国销售规模最大的内衣企业，创始人是宁德人郑耀南。这位从一位保安到内衣王国的缔造者，这位被媒体称为“中国最了解女人的男人”的闽商，独辟蹊径，将一片小小的布料，做成中国内衣第一品牌、上市第一股——2014年都市丽人香港上市。
之前，都市丽人主要市场是在三四线城市，这种策略取得巨大成功。
但随着经济发展，第四轮消费升级，居民对品牌与品质的要求越来越高，内衣品牌化、高端化也是越来越突出。看看每年举办的
维密天使受欢迎程度就可以知道。而作为内地领先的内衣品牌，都市丽人也在将自己的业务，从以前的中低端向中高端挺进。这不但适应了消费升级的潮流趋势，更有效的提高了产品利润率。
在销售渠道上，
都市丽人将之前部分低效门店关闭，而保留了高效门店，减少支出的同时也提高了品牌形象。另外，都市丽人在线上销售方面，也有大幅提升。公告显示，都市丽人大力发展电子商务道的力度，使电子商务渠道于2017年销售继续其强劲升势，达到约73.7%。
都市丽人在电子商务方面尝到甜头之后，还在进一步增加投入。2018年3月21日，都市丽人宣布，旗下附属公司天津都市丽人电子商务公司与上海卡帕成立合资公司，共同于线上销售男性贴身衣物和女性运动内衣，并获上海卡帕授权于中国大陆使用“Kappa”商标。
闽商观察
关店，是近几年频繁出现的一个热词。
中国经济从高速增长，转移到高质量增长，这是一个本质上的变化。关店潮从鞋服行业的零售终端，到超市百货店连锁机构，可谓是此起彼伏。
有一些关店，是因为企业倒闭或者效益不行。但也有一些关店，是因为经济下行，一些企业“择优汰劣”自我净化：这本身就是在市场竞争中的某种理念创新——注重效益。店面数量虽然是企业实力的一个标志，企业品牌影响力的一个代表，但店铺的营收状况，却决定的企业的未来。
都市丽人曾经广为传播的是，其创始人郑耀南来自宁德古田。
这位闽商中专毕业之后，怀揣500元就到深圳“闯码头”。他的第一份工作是沃尔玛中国总部的大门保安，几个月之后“升职”为卖场保安，后来转岗做销售，在这儿他学习到怎么做销售。后来他发现了一个市场“空白”——中档的文胸。
1998年，属于他自己独立品牌的都市丽人风内衣公司面市。经过10多年发展，都市丽人成为国内女性内衣行业的NO.1，并于2014年香港上市。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。就这样都市丽人成长起来了。就那么一小片布，一年销售45亿元，让人惊讶。难怪人们说，按面积算，女性文胸的价格比房价还高。
玄幻小说里常用的一句话就是：大道万千，殊途同归。
从都市丽人创始人的成长经历，以及都市丽人关店中利润暴增可以发现，学习能力很重要。
做保安时，“看门”的与看商品的是有区别的；在同一家企业上班，做销售的与做保安是有区别的；做销售，卖别人的产品与卖自己的产品也是有区别的。
在中档市场产品匮乏的时候，它为市场提供合适的产品；在移动互联泛滥的时候，它提供更完整的渠道与服务；在消费升级来临时，它提供同步升级的产品和品牌。
不管干嘛，都要与时俱进。
本文由闽商杂志-闽商观察原创
文：林仙平
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